Sta nascendo una nuova struttura rivolta al Canale indiretto di vendita, che fornirà il supporto in termini di formazione tecnico commerciale, documentazione, analisi di mercato e comunicazione ad un network di partner commerciali. La struttura nasce dall'assunto che il servizio e l'assistenza offerti al cliente finale siano strategici per la competizione nell'attuale mercato del software gestionale. Con questo progetto Celtis fornisce risorse e competenze per supportare l'attività degli Operatori del Canale Indiretto in fase di training commerciale, di prevendita ed avviamento. Il contatto con i partner commerciali costituisce, secondo un modello di business collaborativo, l'opportunità di avere una conoscenza locale e concreta delle esigenze del mercato.
L' inizativa intende reclutare e far crescere quegli Operatori del Canale Indiretto che, benché siano per cultura adeguati a recepire e rivendere i suddetti prodotti e i servizi, non hanno le risorse interne per potenziare ed ampliare il loro business.
Gli Strumenti
- Analisi di mercato accurate e specifiche all'area di azione del partner commerciale
- Realizzazione di programmi di marketing personalizzati
- Realizzazione di corsi di formazione tecnico-commerciali
- Realizzazione di Piani di comunicazione ad hoc, ma allineati al piano di comunicazione aziendale
- Realizzazione di un sito internet "aggregato" che rappresenta tutto il network di partner commerciali
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Nextop S.r.l. |
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di Maurizio Sammaritani |
